En 2025, 172 entreprises ont déclaré au moins un lien avec un chirurgien-dentiste. La seconde partie du Baromètre des collaborations dentaires 2022-2025 décrit leurs choix à partir de leurs seules déclarations : quels praticiens elles touchent, sous quels formats, avec quelles évolutions depuis 2022, et ce qu'elles engagent auprès des congrès, sociétés savantes et universités.
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Un marché concentré, trois métiers en tête
Les dix premières entreprises portent 68 % de la valeur reçue par les praticiens en exercice en 2025 ; 112 des 172 entreprises touchent moins de dix praticiens. Philips, Align Technology et Nobel Biocare France ouvrent le classement 2025. Regroupées par groupe, Envista et Henry Schein remontent.
Trois métiers portent trois euros sur quatre : l'implantologie (33,9 %), l'hygiène bucco-dentaire (20,8 %) et l'orthodontie (20,0 %). L'étude distingue quatre façons de travailler avec les praticiens : 15 grands partenaires portent 71 % de la valeur, à côté des diffuseurs, des cercles restreints et des liens ponctuels. Elle montre aussi que chaque métier touche ses propres praticiens, et qu'une entreprise touche au plus un orthodontiste sur onze.
Des formats plus courts et plus proches
- Study clubs : de 145 conventions en 2022 à 1 082 en 2025, pour 75 sessions et 13 praticiens par session en médiane.
- Soirées et réunions professionnelles : 63 entreprises y ont recours, contre 44 pour les formations et 7 pour les study clubs.
- Congrès : les congrès financés restent rares côté praticiens, pour 260 € médians par participant, contre 74 € en study club.
- Calendrier : juin et la période de septembre à novembre concentrent la moitié des événements ; août en compte 0,6 %.
Quatre ans de mouvements
Le baromètre retrace six trajectoires d'entreprises de 2022 à 2025. Nobel Biocare France passe du co-marketing aux study clubs, de 0 à 811 conventions. ZimVie France s'appuie sur 115 intervenants en 2025, un quart du total. Align Technology touche 2,3 fois plus de praticiens qu'en 2022, aux trois quarts omnipraticiens. Haleon France multiplie sa portée par dix en 2025, Biotech Dental la double presque. Chaque fiche présente les praticiens touchés, la valeur déclarée, les intervenants et les formats d'événement.
Les structures pèsent plus que les praticiens
De 2022 à 2025, les entreprises ont engagé 30,6 M€ auprès de 1 295 structures, contre 22,0 M€ auprès des praticiens en exercice, mesurés de la même façon. Un euro sur trois va à l'ADF et à son congrès ; avec les Journées de l'orthodontie, deux congrès reçoivent 43 % des montants, d'abord pour des stands. Les universités et hôpitaux progressent (×2,6), la presse professionnelle recule (−56 %).
Sept recommandations pour 2026-2030
Le dernier chapitre confronte ces données à neuf forces à l'œuvre d'ici 2030 (démographie, centres de santé, prévention, numérique, aligneurs, intelligence artificielle, formation continue, durabilité, vieillissement) et en tire sept recommandations, chacune assortie d'un indicateur de suivi :
- miser sur des formats de proximité, jugés sur leurs suites ;
- séparer la formation de la promotion ;
- former les omnipraticiens à la sélection des cas en orthodontie ;
- vendre le numérique comme un service, préparer l'IA clinique ;
- traiter les centres et les groupes comme des comptes à part ;
- ouvrir les cercles d'experts et accompagner l'installation ;
- piloter par la donnée, à commencer par ses propres déclarations.
Un constat les relie : 93 % des intervenants n'ont de contrat qu'avec une seule entreprise dans l'année, et seules 14 des 31 entreprises de plus de 100 déclarations renseignent bien le RPPS, l'intitulé et l'objet de leurs conventions.
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Téléchargez le Baromètre des collaborations dentaires 2022-2025 : 65 pages, 48 entreprises citées, en accès libre. Le rang ou l'évolution d'une entreprise ne préjuge ni de son activité commerciale ni de la qualité de ses actions ; toute entreprise citée peut signaler une erreur à contact@kolbase.io.
Pour élargir vos cercles d'experts, l'annuaire KolBase référence les chirurgiens-dentistes ouverts aux collaborations scientifiques et pédagogiques.